报价的策略,还不赶快收起来!!!

2017-10-26

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出一个高价会留下谈判空间



在谈判中,你总是可以降价和让步,但几乎不可能抬价。

如果你一开始就报了一个高价,那么在谈判进行时,你就一定能够满足买家砍价的愿望。

开高价的尺度是:你对对方了解得越少,你开的价格就应该越高。



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能让买家感觉自己赢了



如果你一下子就给了买家最优惠的价格,那买家就没有什么要和你谈的了,也不会感觉自己赢了。

没有经验的谈判手总是想一开始就给最优惠的价格,而高手知道开价高的作用。

比如美国飞行员的罢工,双方最初的要求都是无法接受的。

工会的要求是给雇员长三倍工资。公司则说,如果工会提出这样的要求,公司则根本没有可能再存在下去。

高明的谈判对手知道,在这种类型的谈判中,人们的最初要求总是极端的。

他们知道随着谈判的进展,会有一种折中的方案,找到双方都能接受的解决办法。

这时,谈判双方就可以召开记者招待会,宣布自己已经取得了谈判的胜利。

所以,当你面对一个自负的买主时,一定要开高价,给他留下足够的谈判空间,让他觉得自己赢了。



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避免产生由谈判对手自负引起的僵局


大多数卖方在面对买家的时候,因为没有勇气喊出更高的价格,而人为造成了一种僵局,僵局的出现是因为你已经失去了让步的空间,对方也失去了赢得谈判的感觉。


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开高价会提升产品或服务的价值


任何企业都必须制造一批购买的理由给消费者。

如果你的公司品牌形象能给人更好的感觉,那么你的产品也能带给消费者更好的感觉。

这时,给产品定一个高价格反倒让消费者觉得:一分价钱一分货!”


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买家也许真不了解行情,也许不喜欢讨价还价,他能够接受高价,因为这个时间哪天不出现奇迹呢?


应对出价凶狠的谈判者:如果你碰到一个凶狠出价的谈判对手,你怎么办?

答案是:运用上级领导策略,你立刻说,我得回去找领导商量,然后才能给你答复。其实你并不打算把这件事情捅给上司,你可以运用探子策略来揭开对手的底牌。

就是雇佣探子开出一个奇低的价钱或者报出一个奇高的价钱,来试探对方的反应,然后你自己作为真正的谈判方,利用探子得来的底钱,决定如何谈判。

那么,我们如何赢得这场谈判呢?犹太人的方法是:时刻准备离开

就是让对方知道,如果你得不到你想得到的东西,你就会终止谈判,转身离开。

实际上,使谈判效率提高10倍方法就是:该离开时就离开。

因为世界上根本就没有什么买卖需要你去做不惜一切代价的事情。

如果你在谈判中有不惜代价的想法,那么你在谈判中就已经输掉了。

如果你懂得运用随时准备离开策略,你就成了谈判高手。

我敢保证,在你威胁离开之前,你已经激起了对方强烈的成交愿望。

请记住,威胁离开的目的是得到你想得到的东西,离开本身不是目的。


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